Программа посвящена организации процесса корпоративных продаж сложных технологических продуктов.

Инструкторы

Арсений Тарасов, генеральный директор Adobe Systems по России и СНГ

Максим Руденко, директор по продажам компании «Связь Сервис Телекоммуникации»

Четыре причины, по которым Вам стоит прийти:

1. Все тонкости организации процесса продаж софтверных продуктов Вы в течение двух дней разберете с генеральным директором Adobe Systems по России и СНГ Арсением Тарасовым и Максимом Руденко, директором по продажам компании ССТ, которые работают в этой сфере всю свою профессиональную жизнь.
2. На тренинге будут рассмотрены лучшие мировые практики успешных компаний IT-рынка. 
3. Продажи прорывных инновационных продуктов абсолютно отличаются от традиционных продаж. Участники тренинга получат знания о том, как выводить такие продукты на рынок.
4. С помощью инструкторов программы вы сможете решить бизнес-кейс своей компании. Нужно лишь записаться на VIP-день.

В чем специфика продаж софтверных продуктов и услуг? Какие существуют основные показатели продаж, и как добиться их увеличения? Как правильно выстроить процесс продаж? Какие каналы продаж существуют? Что эффективнее прямые продажи или продажи через партнеров? Как построить эффективный канал продаж через партнеров? Как планировать продажи? Как добиться точности прогнозирования?

Продажи являются одной из областей бизнеса, которая определяет успех Вашей компании на рынке. Вероятнее всего, Ваши софтверные продукты имеют целый ряд аналогов и заменителей. И успеха в бизнесе, в первую очередь, добиваются те, кто лучше своих конкурентов именно в области продаж. Для высокотехнологичных стартапов и инновационных проектов успешные продажи – вопрос жизнеспособности бизнеса.

Информационные партнеры

Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу

Продажи являются одной из областей бизнеса, которая определяет успех Вашей компании на рынке. Ваши продукты и услуги могут иметь ряд аналогов и заменителей. Но успеха в бизнесе, как правило, добиваются те, кто лучше своих конкурентов именно в области продаж. Для технологических компаний успешные продажи – вопрос жизнеспособности бизнеса.  

Экспертами компании RIS Ventures при поддержке Венчурного фонда ABRT и российского представительства Microsoft разработана программа "Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу". В основу программы положены лучшие мировые практики и опыт успешных продаж. Данный курс рекомендован как представителям стартап-команд, так и менеджерам и специалистам существующих бизнесов.  

Три дня интенсивной и плодотворной работы, насыщенной ролевыми играми, групповыми дискуссиями и упражнениями, помогут участникам сформировать кардинально новое видение организации продаж софтверных продуктов и услуг. Курс проводится в рамках образовательной программы для предпринимателей в области высоких технологий Win the Market, которая является логическим продолжением уже ставшей бестселлером программы Start in Garage.

Кому будет полезно

Программа будет полезна участникам цепочки продаж софтверных продуктов или услуг:

• менеджерам по продажам;
• эккаунт менеджерам;
• специалистам и менеджерам служб телемаркетинга;
• менеджерам и специалистам по маркетингу;
• менеджерам по развитию бизнеса;
• менеджерам по продукту;
• участникам стартап-команд и инновационных проектов;
• менеджерам, ориентированным на внутреннего заказчика.

Содержание программы

В программе подробно рассматриваются следующие темы:

Комплект материалов:

• рабочая тетрадь: форма для оценки потенциальных продаж (opportunity assessment scorecard);
• шаблон для планирования звонков;
• шаблоны для выработки решений по развитию бизнеса;
• примеры сценариев звонков для телемаркетинга;
• company and executive research templates;
• пример формы портфеля потенциальных заказов (opportunity pipeline template);
• кейсы построения системы продаж в софтверных и SaaS компаниях;
• результаты групповых работ/наработок;
• хрестоматия: статьи для дальнейшего развития.

Практические упражнения:

• командные задания: ролевые игры, презентации решений, модерированная дискуссия;
• упражнения по рабочей тетради; 
• кейсы: PTC, VMWare, Forecsys, SalesForce и др. 

Результаты

Вы сможете:

• поднять среднюю стоимость сделки и увеличить оборот;
• увеличить скорость и сократить цикл продаж;
• улучшить показатели продаж и повысить точность прогнозов;
• увеличить объем потока потенциальных заказов и повысить его качество;
• организовать эффективную систему продаж: выбрать структуру и организацию для ускорения процесса продаж;
• превратить характеристики ваших продуктов или услуг в задачи и финансовые цели бизнеса Ваших заказчиков.

Вы узнаете:

• в чем специфика продаж софтверных продуктов и услуг;
• какие существуют основные показатели продаж, и как добиться их увеличения;
• как правильно выстроить процесс продаж;
• какие каналы продаж существуют;
• что эффективнее прямые продажи или продажи через партнеров;
• как построить эффективный канал продаж через партнеров;
• как планировать продажи;
• как добиться точности прогнозирования.

Стоимость участия в программе включает стоимость учебных материалов, обедов и кофе-брейков.

Действуют специальные цены для нескольких участников от одной компании, а также, предоставляется скидка 5% тем, кто оплатит участие в семинаре ранее, чем за 14 календарных дней до начала мероприятия.

Cущественные дополнительные скидки предоставляются:

• участникам программы Microsoft BizSpark (для компаний-разработчиков)
• участникам программы Microsoft WebsiteSpark (для веб-студий)
• участникам партнерских программ Microsoft для компаний-разработчиков ПО и интернет-проектов

Для получения дополнительных скидок укажите при регистрации категорию скидки и ваш идентификационный номер. Размер скидки уточняйте по телефону (495)766-30-88 или email: info@risventures.com