Загрузка...
+7 (495) 766-30-88
 
     

Содержание программы 

В основу Start in Garage легли учебные программы ведущих университетов мира, а также опыт успешных российских IT компаний. 

Семинар проводится с 2007 года, и ни разу программа последующего мероприятия не была идентичной предыдущему. Каждый раз мы получали новый интеллектуальный продукт в виде идей и моделей развития бизнеса, как результат интенсивной групповой работы уникального состава участников и экспертов.

Образовательная программа проходит в интенсивном режиме в течение двух-трех дней. Язык программы – русский.  

В курсе подробно рассматриваются следующие темы:

 №  Тема Описание
 1. Обзор семинара

Обзор семинара, введение и знакомство участников.

 2. Модели Интернет, Cloud Computing и SaaS компаний.

Бизнес-модели для интернет, SaaS, Cloudпроектов. Определение потребностей рынка. Источники доходов и монетизация: Транзакции, подписка, посредничество (генерация клиентов, сравнительные сервисы), рекламные модели (CPM, CPC, CPA, партнерские программы, участие в выручке). Примеры интернет-проектов: вертикальные порталы, сообщества, блоги, интернет-магазины, контентные сайты, поисковики и др. Совмещение типа проекта и способов монетизации.

 3. Разработка и выбор стратегии

Патерны развития бизнеса в Интернет, SaaS, CloudComputing:Разработка каналов, Реверс-инжениринг бизнеса, Запуск нового проекта на не сформированном рынке, Корпоративные решения. Отличительные подходы развитии компании на новых, существующих и ресегментированых рынках.

 4. Формулирование и проверка бизнес-гипотез

Ключевые клиенты и их задачи, требования к разрабатываемому продукту, система формирования спроса, построение каналов продаж, анализ типа рынка и конкурентов. Позиционирование и поиск ниши на рынке.Предположения о привлечении трафика и пользователей. Предположение о прибыльности проекта/его монетизации, ключевые экономические показатели.

 5. От идеи к продукту

Составление roadmap продукта. Формирование команды разработчиков. Методы и процессы разработки для сервисных и продуктовых проектов. Определение возможностей бесплатной базовой версии.

Составление плана действий по проекту. Формирование команды разработчиков. Методы и процессы разработки интернет-проектов. Модели премиальных услуг и модели бесплатных услуг. Чем отличаются лучшие интернет-магазины мира?

 6.

Маркетинг и продажи

Привлечение посетителей

Удержание целевой аудитории

Монетизация компании

Обзор различных подходов построения системы продаж и формирования спроса. Обсуждение каналов продаж и способов привлечения трафика. Основные метрики успешности продаж и монетизации в модели Internet, SaaS, CloudComputing. Построение системы продаж на рынках США и Европы. Масштабирование системы продаж.

Привлечение целевой аудитории: выбор правильного сообщения и правильных каналов коммуникации. Поисковая оптимизация (SEO), использование социальных сетей (SMO), слухов, вирусный маркетинг, контекстная реклама, оффлайн-реклама, партнерские программы и т.п. Работа с каналами коммуникации, вычисление  их стоимости, анализ и повышение конверсии. Вычисление стоимости привлечения посетителя/пользователя.

 

Какую ценность несет ресурс для целевой аудитории? Уменьшение количества отказов (bouncerate), удержание новых (retentionrate), план содержательного наполнения ресурса, план вовлечения участников, политика модерации ресурса, развитие каталога для магазинов.

 

Монетизация через рекламную модель: поиск рекламодателей (онлайн и оффлайн). Продажа рекламы. Баннеры и контекстная реклама. Монетизация через одноразовые транзакции и через подписку: что продаем, какой способ оплаты выбирает целевая аудитория (SMS, банковские карты, интернет-деньги и платежные системы), способы осуществления доставки. Кейсы: API, платформы и приложения. Монетизация через посредничество: определение заинтересованных сторон, поиск оптимального решения, определение предложения для каждой из сторон, его продажа. Расчет одной транзакции и схем разделения доходов («как делить пирог»). Мировая практика, кейсы (freelance, paypal).

 7. Предпринимательские финансы и инвестиции

Зачем и когда нужны инвестиции. Процесс инвестирования: стадии и критерии. Оценка стоимости компании. Финансовое моделирование. Привлечение внешнего финансирования, структура сделки. Построение корпоративной структуры, введение в акционерный капитал.

 8. Планирование действий 

План развития проекта, этапы и очередность, ключевые показатели (KPI), формирование команды.

 9. Современные технологические тренды

Обсуждение наиболее актуальных вопросов рынка Интернет, SaaS, BigData, Cloudпроектов. Тенденции развития и прогнозы. Гости-эксперты из интернет-компаний и венчурных фондов. Обзор российского рынка и анализ возможностей для развития различных бизнес-моделей.

В образовательную программу входят практические занятия:

  • решение кейсов (командные задания, презентация решений);
  • упражнения на формулирование и проверку бизнес-гипотез, проектирование софтверного продукта, создание roadmap продукта;
  • подготовка презентаций для инвесторов (подготовка в командах резюме проекта, презентация проекта, обратная связь и рекомендации аудитории).
 

Результаты 

Программа Startin Garage даст Вам возможность поработать с коллегами по индустрии, увидеть и обсудить актуальные проблемы софтверного бизнеса, обменяться опытом, а также наладить отношения с потенциальными партнерами.

 

Вы сможете:

  • осознать возможные варианты развития своего проекта и определить последовательность шагов для его развития;
  • оценить материальные и разобраться в человечестких ресурсах необхидмых для выполнения действий по развитию проекта
  • четко понять своих потребителей и разработать оптимальную ценовую политику;
  • оценить потребности своих заказчиков и предложить им оптимальную линейку продуктов и сервисов в Интернет, SaaS, CloudComputing проектах;
  • определить ключевые показатели развития и критерии успешности проекта.
  • получить позитивный настрой за счет общения с коллегами по индустрии, обмена опытом и генерации новых идей для вашего проекта.
  • Узнать последние тенденции рынка;
  • пообщаться с успешными коллегами по бизнесу и инструкторами программы.

Вы узнаете:

  • какие основные принципы, методы и модели используют успешные IT-предприниматели;
  • как разработать стратегию проекта;
  • какие существуют модели монетизации проектов;
  • как опередить быстро меняющийся рынок;
  • как привлечь инвестиции;
  • как оценить стоимость компании.

 
Ближайшие мероприятия